Claves para el buen funcionamiento de tu negocio

Para que lleguen el dinero y a los clientes, debes poner a funcionar tu negocio eficientemente y de forma automática. 


Cinco claves para que tu negocio funcione cada vez mejor, y así los clientes y el dinero lleguen sin que nada pueda evitarlo:




1.- Fíjate metas y planifícate para llegar a las mismas 

Si no sabes a donde te diriges, no llegarás a ninguna parte. Define cuánto dinero quieres ganar y cuando quieres estar ganando esa cantidad. Sabiendo a donde te diriges, establece un plan de acción para llegar a ese objetivo en el tiempo establecido ¿Cuántos clientes necesitas hacer al día o a la semana para conseguir ganar lo qué quieres, en la fecha elegida? ¿Qué acciones debes establecer para conseguir esa cantidad de clientes? Aunque a veces no es fácil conseguir la clientela que proyectamos, en especial en mercados sin explorar, tenemos que ponernos unas metas claras y si el choque con la realidad contrasta mucho, entonces pasamos a realizar acciones o estrategias que nos permitan lograr nuestras proyecciones

2.- Implementación inmediata 

Desde que sepas las acciones que debes llevar a cabo para llegar a donde quieres, impleméntalas ya, no esperes. La experiencia te irá diciendo los cambios y mejoras necesarios, y en el tiempo que tardas en implementar estás perdiendo oportunidades, dinero y clientes. 

Olvídate de las perfecciones, ya habrá tiempo para optimizar. Implementa ya ¿A qué esperas? Esto no significa que hagamos negocios "a la loca" o que no estructuremos nuestro planes de negocio...NO, con esto solo se intenta decir que no nos quedemos esperando el momento ideal, no esperemos la ocasión perfecta para realizar nuestro planes, aventuremosnos de una forma responsable y planificada.

En lo personal, todo los meses me pongo algún tipo de meta, y la forma en la que me genero una autorecordación es asociando esa meta a eventos cotidianos, como la clave con la que entro todos los días al portátil 

3.- Formación continuada 


No dejes de formarte nunca. Yo jamás dejo de leer, siempre tengo algún libro de negocios, de casos empresas exitosas, artículos de grandes empresarios , periodos que me muestren la realidad del día dia, programas de TV, casos de la vida real de la forma como los nuevos ricos hicieron sus fortunas, tips de motivación, etc.


En el momento que das por hecho que ya lo sabes todo, comienzas a dar pasos hacia atrás, tanto en tu vida como en tu negocio. Hay que evolucionar, reciclarse, encontrar nuevas soluciones a nuevas situaciones que se van presentando. 


Fórmate ejecutando, no puedes pararte esperando a estar formado, la mejor manera de aprender es haciendo, experimentando, viviendo. 


4.- Relaciones sociales 


Relaciónate con otras personas, ya sabes que no hay mejor publicidad que el boca a boca. La gente recuerda mejor a quien conoce personalmente. 


Sal a divertirte, conoce gente, siempre suelen preguntar a qué te dedicas. No hay mejor oportunidad para hablar de lo que haces, que en los momentos de ocio; pero no debemos confundir esto con la "fantocheria" y el hecho de querer estar en toda la rumbas y eventos sociales. Hay que untarse, pero no empatarse

5.- Utiliza las nuevas tecnologías 


Internet te permite llegar a más personas, abaratar costes publicitarios y automatizar los procesos de venta, de vigilancia, de contabilidad, de inventario y mucho otros que te permitirán ganar dinero sin necesidad de estar presente. 
Si no tienes conocimientos, fórmate en esta materia, puede llegar a ser la mejor inversión que hagas para tu negocio. 

Agente de compras internacional

Este tipo de organización se establece usualmente para realizar operaciones a nombre de un determinado cliente en el exterior. Se encarga de todos detalles correspondientes al envío de mercaderías. La compensación a sus operaciones se traduce en la inclusión de comisiones en el precio de la mercadería. En algunos casos pagan al productor a nombre del cliente, en otros, reciben la comisión la comisión del cliente a través de los pagos hechos directamente al productor.

Un ejemplo de agente de compras internacional es la empresa LINC SOURCING la cual tiene como promesa de servicio al cliente, ayudarle a que sus procesos de compra sean más eficaces, con el objetivo final de reducir sus gastos. Seleccionan proveedores en países de bajo coste como China, Vietnam, Taiwán, India, Bangladesh, Pakistán, etc.

Actúan como un agente de compra internacional e intervienen en todo tipo de tareas, desde la evaluación de los proveedores hasta la gestión activa de todo el proceso de compra. Gestionan todas las comunicaciones con los proveedores y tienen como objetivo poner el producto adecuado en el lugar correcto, a la hora correcta y al precio justo.

Propuesta de Valor (Nirmalya Kumar)

Nirmalya Kumar, Profesor de la London Business School, piensa que la única forma de elevar el marketing a niveles estratégicos y eliminar su sesgo táctico es evolucionar de las clásicas 4 P’s (Producto, Plaza, Promoción y Precio) a lo que llama las 3 V’s: Valued Customers + Value Proposition + Value Network o en Español: Valor del cliente + Valor de la propuesta + valor del Servicio.

Valued Customers: El segmento de los clientes de valor estratégico para la empresa.
Value Proposition: La propuesta de valor, diferenciada de la ofrecida por el mercado, que la compañía va a ofrecer a esos clientes estratégicos, es decir, los de mayor valor.
Value Network: Conjunto de actividades y procesos que la compañía debe poner en marcha para hacer llegar su propuesta de valor a los clientes de mayor valor.

Esta propuesta nos centra en el valor del cliente, tanto el actual como el potencial, es decir, aquél que podemos desarrollar con él en nuestra empresa a lo largo de toda su trayectoria.

Por ello debemos centrarnos en entender las necesidades y deseos que constituyen nuestras oportunidades de negocios actuales o latentes. Redefinir la forma en que determinamos la oferta, entendiendo las dinámicas propias de cada segmento al que pretendemos atender y por sobre todo redefinir y reenfocar la forma en que construimos la cadena de valor de nuestros negocios

Concepto de Vending

El vending es un neologismo en inglés del sistema de ventas de productos de consumo por medio de máquinas auto-expendedoras accionadas de forma mecánica previo pago por el consumidor, generalmente en moneda fraccionaria, aunque también se pueden usar sistemas prepago (tarjetas con chip, tokens, etc), fichas especiales, telefonía móvil o billetes

Según Wikipedia, las primeras máquinas de vending se desarrollaron en Inglaterra ya en el siglo XVII al objeto de despachar tabaco y goma de mascar.

Las máquinas de vending pueden dispensar prácticamente cualquier producto o servicio, desde café e infusiones, hasta teléfonos móviles, pasando por prensa, aperitivos, tabaco o fruta en porciones, iPods, cirios, flores o cebo vivo.

El vending está regulado en España a través de la Ley de Comercio, que llama a este tipo de venta, “ventas automáticas”. Es un negocio que factura más 2.000 millones de euros y se distribuye de la siguiente manera:

55% máquinas de tabaco

15% venta de bebidas frías

14% alimentos sólidos

13% bebidas calientes

Dentro de las ventajas que tiene está el hecho de que requieren una necesidad de personal mínimo, limitándose a la reposición de producto, mantenimiento y reparación, requieren menor espacio y trabajan con horario ininterrumpido. Algunas de sus desventajas son el número de productos limitado, la dependencia del servicio de mantenimiento y el vandalismo.

A pesar de sus desventajas muchas empresas y marcas conocidas trabajan en la forma de comercializar óptimamente sus productos de esta forma. Coca-Cola España, por ejemplo, ha puesto en marcha una iniciativa pionera para incorporar energías renovables en sus máquinas de refrescos, según informa BolsaCinco.com . Se trata de máquinas de vending que incorporan una placa solar y unos acumuladores de energía que le permiten seguir operativas por la noche y en momentos de baja luminosidad. La prueba piloto, que se está realizando en Tenerife, permite ahorrar un 70% del gasto eléctrico. A nivel mundial empresas como Rollasole se ha encargado de patentar un sistema que resulta ideal para las chicas que normalmente usan zapatos con tacos altos; esta máquina contiene un amplio surtido de calzado al estilo bailarinas, enrollables y prácticas para soportar los largos bailes de bodas, bautizos y fiestas. En Japón es posible adquirir reconocidos juegos de mesa, como el Monopolio en una máquina expendedora. Best Buy, una reconocida cadena americana dedicada a la venta de equipos electrónicos dispone de máquinas en diverso aeropuertos de los Estados Unidos, para aquellos que desean adquirir algún gadget antes de partir. La cadena The Standard Hotels de Hollywood, Los Ángeles, Nueva York y Miami ofrece a sus clientes unas máquinas expendedoras (industrial vending) de bañadores y bikinis QuickSilver. Y así encontramos un sinfín de ejemplos que nos abren la puerta a idearnos la forma de comercializar cualquier tipo de productos de manera automática a través de estas maquinas.

Movimiento Slow

Sus fundamentos parten de la optimización del tiempo para el buen vivir y no simplemente para producir; se basa en la búsqueda de un sano ritmo de vida adecuado a necesidades básicas y prioritarias del individuo y su comunidad.

En contra de algunas tendencias asociadas al término despacio, los partidarios del movimiento Slow animan a la actividad, más que a la pasividad. El enfoque de este movimiento, por lo tanto, está en ser selectivos en la actuación, y en ser plenamente conscientes de cómo invertimos nuestro tiempo.

Los problemas de auto administración de tiempos y energías, la imposibilidad de lograr un estado de relajación adecuado, la incapacidad para poder desconectar en el momento oportuno, la adicción al trabajo, el estrés laboral, y la ausencia de una visión reflexiva entre los recursos humanos de las organizaciones;  están asociados a la reducción de resultados, la disminución de calidad en la provisión de productos y servicios, pérdidas de tiempo y esfuerzos en tareas no relevantes, falta de focalización en objetivos, mayores índices de accidentes laborales, ausentismo y rotación de personal, entre otras circunstancias que comprometen la estabilidad de una compañía. Como consecuencia de estas situaciones que suelen reiterarse a nivel corporativo en la actualidad, disminuye el rendimiento de las empresas y trabajadores, sin distinción de empleo ni cargo jerárquico. Para trabajar este tipo de contextos y ayudar a solucionarlos o prevenirlos, la técnica del Slow Down tiene como objetivo dar herramientas a los empleados para aprender a controlar la ansiedad, la inseguridad y el estrés, independientemente de las habilidades específicas para su función y la labor encomendada.

Es así como se recomienda hacer una pausa en medio del agite laboral y social incluyendo el de los jóvenes en el colegio y el de la vida en pareja, en un momento en que se han perdido los placeres de vivir sin afán.

La tendencia es clara. A nivel mundial, cada vez son más las empresas y personas que están adoptando el concepto de slow down, bajo la premisa de lograr excelentes actuaciones, pero con calma, atendiendo a todos los detalles, focalizando adecuadamente en los objetivos, y dejando a un lado la tensión y el estrés, que tantos problemas psicológicos y físicos causa a la población actual.

Más que un clamor por el ocio, como se interpreta comúnmente, el Movimiento Slow se consolida como propuesta viable para mejorar la calidad de vida de los pueblos, bajo las premisas de que cada proceso tiene su tempo giusto y que “en la vida hay algo más importante que incrementar su velocidad”, consejos indudablemente necesarios para alcanzar un equilibrio exterior e interior en el individuo que desencadenan en el bienestar general de una sociedad.

Operadores Portuarios en Barranquilla

Los operadores portuarios son empresas que se encargan de la descarga, carga, transporte y almacenamiento de mercancía en un puerto, de acuerdo a los procedimientos aduaneros vigentes. Responde igualmente, por los daños a los buques causados por las operaciones de carga y descarga, que le sean imputables.

Los operadores portuarios en la ciudad de Barranquilla son los siguientes:

·         Alsemar: Clle 63B # 36 – 44

·         Agromar: Clle 73 Via 40 – 350

·         Opercar: Cra 57 # 72 – 25

·         Sumper: Clle 44 # 41 – 84

·         Trade Mar: Terminal Marítimo Ed Juan Elbers Of 5

Tipos de Multiniveles

 

Existen 5 tipos de Multiniveles:

Plan escalonado. También se llama Breakaway. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Algunos ejemplos de empresas que usan este plan son Agel, Oriflame Cosméticos, Hexagon, Herbalife, Nature's Sunshine, Forever Living y Omnilife, Natural Forces Nutriproducts, entre otras.

Stair-step breakaway. Es el modelo que utiliza Anway es igual que el Breakaway pero en este no hay límites de anchura, ni de profundidad.

Plan Matricial. Este plan limita el número de patrocinados que cada persona puede tener en su primer nivel, es decir sus frontales directos. Dependiendo de la empresa, pueden haber diferente cantidad de niveles, y diferente cantidad de frontales, y dependiendo del nivel las comisiones varían. Por ejemplo, una matriz 3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá colocarla debajo de alguna de sus tres personas, ahora bien las comisiones, como lo mencioné anteriormente, varían dependiendo del nivel, por ejemplo, de las ventas que hagan las personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del nivel 2 el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran 4.

Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene cuatro tipos:

• Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo
• Binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos (2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense.
• Compensación 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes. 
• Matriz Revuelta: Todos los miembros del equipo avanzan a la cima del plan de compensación por sistema giratorio de la matriz.

Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.